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没有一流的展会推销员?
发表日期:2019-05-15  来源:广州首创装饰工程有限公司
     其实展会推销员谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前,清楚对方想要的是什么,想达成怎么样的合作。正所谓知己知彼,多观察对方,从言语中了解对方,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。


     知己知彼,百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话,而是你能够抓住要点,首先满足客户的需求,在满足自己的需求,在双方都有异议时,就看你的谈判力如何了。谈判力的目的是达到双赢,达到互惠互利。


     一个展会推销员代表要养成勤于思考,勤于总结的习惯,在展会上遇到不同的客户,就要用不同的方式去洽谈,去和客户达成最满意的交易,这才是你谈判的目的。还记得前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个展会推销员代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一位展会客户,成功一定在不远处等着你我。  在做展会推销的过程中,你也许会发现一个奇怪的问题,对于一个陌生的展览会,一个推销能力不强的推销代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强。没有一流的展会推销员,只有一流的展会准备者。


     希望双方都能在一个舒适的环境下进行展会洽谈,环境也是影响客户成交的因素之一。首创展览专业设计搭建展览展台,给参展商一站式展览展示服务,搭建一个好展台很有必要。



(图片来源网络)

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