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展销会的成功销售法则
发表日期:2019-05-15  来源:广州首创装饰工程有限公司
     不多,基本法则分为三个阶段。



第一,引起顾客注意。
     这点包括展台的外形与内部布局、现场活动、展前宣传效果。特别是一个能吸引顾客注意的展台,这点首创展能帮你设计搭建展台,如有需要可以联系我们。



第二,激发顾客兴趣。
     当与顾客进行沟通的时候,就要抓紧重点及机会了。若想要你的顾对你的产品/服务发生兴趣,就必须使他们清楚地意识到获得您的商品之后将得到的好处。这是激发顾客兴趣的关键,另外还必须牢记,兴趣是以需求为基础而产生并发展起来,要唤起兴趣必须充分利用顾客的利益需求这一杠杆。展会推销中必须对各产品的优点应适合什么人的兴趣,需求十分熟悉,以实行因人而异的推销。


第三,解决问题。
     当然在沟通的过程中顾客是有所疑问,这时候就需要你运用精巧的语句与聪明的头脑去解答了。而且在展销会中也许会遇到什么突发情况,处理突发情况问题也是非常重要的。还有的是随机应变能力,什么样的顾客用什么词汇与语气跟他/她沟通是最适合的,要想清楚。


(图片来源网络)

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