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展览装饰和展示制作客户必读


发表日期:2013-07-29
给客户的十点建议
1、我们的行销目标是什么(市场占有率、销售量等目标)?
2、竞争情形怎样?
3、我们通过什么途径与手段去达到这个目标(行销策略)?
4、我们的参展目的是什么(如:新产品上市、提升品牌、改变采购对某产品的成见等)?
5、我们的品牌定位是什么?
6、我们的客户群是谁?
7、主要客户的活动的时间、区域
8、我们的参展预算是什么
9、展台创意的要求是什么?
10、其他补充(请附上任何有用的材料方字、图片、说明、要求等。)
 > 如果你是这样的客户,请不要来找我
1、没有战略思维的前瞻性,只是打短线的企业。
2、如果你是还没合作,心态天平就已经傾斜。坚持原创一贯坚持的原则和尊严,
  因彼此原本就是在平等的基础上来谈合作的。只有双方的友好平等沟通配合,
  才能创造优秀卓越的设计。
3、如果您希望在设计公司拼价格,谁低就找谁,希望你不要来找毕加。
  因为好的设计需要时间人力、智慧来支撑。 价格的制定不是随口而出的,
  所有价格的制定均是根据公司的设计的价值和工程质量来制定,请尽量尊重原创的价值。
 > 与决策者直接对话!
   与决策者直接对话,减少层级传递造成的信息变异,
   最清晰的理解企业决策层的思路和期望,并有效的转化成为设计语言,使之最为符合市场需要。
 > 关于比稿
  (没有竞争与比试谁承认你是冠军、你是最好的?)
   在这个竞争与合作的年代,只有通过竞争才能展示你的风采,才华,只有竞争才有发展。
   曾经有个客户和我讲过发生在他自已亲身经历一个关于竞争的现实案例:
   几年前出来做生意做得不错。后来他还介绍了他其它的老乡一起从事同行,
   一开始大家都在相互想吞并对方。经过几年和竞争和各自的努力拼搏,
   各自的公司不但没有被对方吞并,而是各自的公司都发展成长的很健康更有竞争力。
   有次他们几个老乡在一起吃饭时感慨万千的说:只有竞争才有发展。
   但竞争有竞争的规则,游戏有游戏的规则。
   只有大家都能遵守这个规则,游戏才能得以继续进行。竞争之后就是合作了。

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