1.准备阶段
了解一般客户购买心理特点，如实用、价位低、方便使用等有利的理由，就是要说出你要推销产品/服务有多好，如果有缺点的存在，要用优点掩盖它。
2.善于发现潜在客户
展会推销员在推销过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为展会上你的四周都是你的竞争对手，你要把客户“抓得紧紧的”。
3.树立第一印象
展会观众对展会推销员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，展会推销员应亲切礼貌、真诚务实，给展会观众留下良好的第一印象，展会推销员通过自己的亲和力引导客户对产品/服务的注意与信任。
4.自己介绍
介绍产品/服务的过程中随机应变，一面引导展会客户，一面配合展会客户，关键是针对展会客户的需求，真诚的做好参谋，提供给展会客户合适的产品/服务。
5.谈判技巧
展会推销员用推销技巧，使展会客户有决定购买的意向；使展会客户确信该产品/服务完全能满足需求；说服展会客户坚决采取购买行动。
6.面对拒绝
拒绝是展会客户在展会沟通过程中最常见的抗拒行为。展会推销员必须巧妙的消除展会客户疑虑，同时展会客户要分析拒绝的原因，实施对策。
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（图片来源网络）
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