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如何评估展览营销成本？

发表日期：2018-10-15 来源：广州首创装饰工程有限公司

评估展览营销成本有以下四点：

（1）营销成本效益比较评估
营销成本效益比较评估方法较多，可以将营销成本与概算效益相比，还可以将本届展览的营销成本和上届展览的营销成本相比，或者将本届效益与上届展览效益相比。

（2）营销成本利润评估
展览营销工作还应该计算营销成本的利润。比如，展览项目处于培育时，展览的营销成本一般比较大于展览的实际赢利，但正确有效的营销成本支出创建了展览最初品牌并很大程度地影响潜在客户的参展决策，与目标客户建立良好的营销关系，意味利润可在未来的展览中产生，因此可以把与潜在客户建立关系作为衡量展览成本利润的一项指标。

（3）营销成本项目评估
目前，我国的展览组织机构对展览营销成本项目构成尚未有专门的评估，其原因是在展览项目的实施阶段没有进行科学合理的财务概算。而如果营销成本控制不好，将严重影响展览的发展甚至产生更严重的经济后果。深入研究展览营销的项目成本构成，合理进行评估是展览组织机构必要举措。

（4）营销风险评估

展览项目要进行风险评估，风险评估从展览项目策划的市场调研开始，对每一个阶段进行实时监控并采取相应的增值赢利措施。如展览项目的广告开发、征集赞助商、谋求战略合作、自然灾害的保险、突发危机的应急预案等。

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（摄影 首创展览）

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