当你还处于讨价还价的阶段时，即可运用本法。在展客心中，你必须先散播些“想象和暗示的种子”。这种子就可使商谈顺利进行。


     这种“想象和暗示的种子”，可使展客本身更为积极，是让展客也想更早达成交易的一种催化剂。虽然这是你所安排的手段，但展客一直到达成交易时，仍错认为是自己所设计的呢。


     刚开始跟展客交谈时，就要向顾客做得有意的商品暗示和肯定暗示。当你做出“暗示”之后，要给展客一些充分的时间，让这些暗示逐渐渗透到展客的思想里，进入到顾客到潜意识中。


     “你有权利用自己的资金购买最好的商品，现在请你把握机会，跟我们达成交易吧。”


     只要交易一开时，利用这种方式，提供一些暗示，展客的心理就会变得积极。一旦进入交易中期阶段时，展客虽会考虑你所提供的暗示，却不会太认真，但当你试探展客的交易意愿时，他可能会再度想起那个暗示，而且还会认为自己所发现的呢！


     如果展客不断地讨价还价，也许会使得商谈的时间延长，办理“成交”，又必须一些琐碎的手续。这些疲惫使得展客在不知不觉中将这种暗示当作自己所独创的想法，而忽略了这是他人所提供的巧妙暗示，因此展客一定会很热心进行商谈直到成交为止。

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（摄影 首创展览）